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中國人不要再餓死同行、累死自己、坑死客戶了!
時間:2018-05-19 11:07:33 來源:想達策劃部 點擊:
? 華為掌門人任正非曾說:“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”,什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì),需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價,就沒有好產(chǎn)品。而消費者根上的需求是好產(chǎn)品,是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購”。
近年來,各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重,很多企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。
除了外部環(huán)境,內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險。
“價格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關(guān)鍵的問題卻是,在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經(jīng)營,最終擾亂了市場,出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。
餓死同行
比如在同一個地區(qū),有50家同類型的生產(chǎn)廠家,而同一個地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商,如果有一家工廠用低價搞定了10家經(jīng)銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。
累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后,廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛(wèi)生費,網(wǎng)絡(luò)費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
近段時期,越來越多的企業(yè)負責(zé)人抱怨,低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品,總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往,行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。
坑死客戶
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內(nèi)行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
客戶以為占了個大便宜,屬不知最該哭的是業(yè)主本人。兩個月前,小編店里來了個客人,說:我去年買的馬桶,從年初到現(xiàn)在,短短四個月時間堵了三次,光是請維修師傅疏通都花了180塊錢,叫我去幫忙看看是什么問題。
我去了,一看,這個馬桶質(zhì)量還不是一般的差,表面還看的過去,可關(guān)鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。使用不到一年水箱竟有漏水現(xiàn)象,排污口不僅是200mm的小口徑排污口還沒有施釉,最后我們把馬桶拆下來竟發(fā)現(xiàn)3個排污口。
這樣的馬桶不堵才怪了!我問他:你這馬桶買成多少錢一個?他告訴了我,問我貴不貴。我說,你占大便宜了,你做的這個價格,拿我們按照標準來做,連原材料、人工費都不夠,不要說打廣告、銷售和安裝費,更別說是利潤了。最后由我們按照正常價格給他拆了重新安裝了一個。
中國的消費者在升級,中國已經(jīng)不再是改革開放之初、那種整體收入和消費能力都比低的狀態(tài),經(jīng)過30多年的發(fā)展,中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體,人均收入更是比以前大幅提升,中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品,2014年,中國公民出境旅游突破1億次,境外消費超過1萬億,中國人成為了國外不可忽視的消費群體,甚至一些商場都專門推出了針對中國消費者的政策、甚至專門服務(wù)的導(dǎo)購。
這些都說明,中國的消費不再是過去的消費狀態(tài),已經(jīng)有了很大的升級,中國的泛中產(chǎn)階級正在興起。
請不要一味的過度要求,每個人都要生存,你拿走了他生存的空間,服務(wù)也就消失了。
請尊重每個行業(yè),每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人,也包括我們自己!
不好意思!有時候我們會對您說: No ,因為我們會用心去做好每一件事,不僅是對您負責(zé),更對自己負責(zé)!
“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講雙贏的,羊毛永遠是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才會更多,工廠沒有利潤,沒有價格,沒有好的現(xiàn)金流,就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資,就不可能有利潤空間提供最好的服務(wù)。
其實,在價格戰(zhàn)的博弈中,企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢,獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說話,完勝價格戰(zhàn)!